【北京晚报】年轻就要认真玩大胆干

刚刚从学校毕业的刁宇尊看起来还稚气未脱，但已经是一家文化公司的老总。而他的创业梦，从高中起步到大学成形，验证着一句名言：机会喜欢光顾有准备的头脑。

拍微电影学娱乐运作

“自己开公司的想法我在高中时就有了，人活着就这么几十年，应该找到自己的最大价值。”刁宇尊似乎从小就不是个安分守己的孩子。关于“实现人生价值”这件大事儿，他从小就琢磨，最后觉得唯有“开公司”是最有效的途径。

大学考入北京财贸职业学院之后，刁宇尊就活跃在各种活动中，在大三时为毕业而拍摄的一部微电影，则给了他最初的创业灵感。

“我一直很喜欢摄影，大三的时候特别想拍一部微电影，于是我就把这一想法告诉了学校领导，他们竟然同意了。”

那部微电影是反映学生毕业季生活变化的，靠着年轻人的热情，刁宇尊拉了几个志趣相投的小伙伴，拿着学校划拨的六百元“拍摄资金”，开机拍摄了。

“学校给我们的资金有限，我们用这些钱买了反光板、录像带。自己写剧本、自己当导演、自己做剪辑，用了整整半年时间，最终完成了一部45分钟的影片。”

刁宇尊自豪地说，虽然只是一部“草台班子”拍摄的微电影，但电影的唯一一次公映却是严格按照娱乐市场运作方式进行的。“我当时已经明白所谓‘炒作’的意义，所有的发片环节一个也没少。微电影一开机，我们就在人人网上发布了三个版本的花絮剪辑，之后不断有网上花絮‘爆料’。正式公映的时候学校的多媒体教室里挤满了学生，连过道都站满了人，来晚的学生都挤不进场，真后悔没申请更大的放映场地。”

这次微电影的尝试，让刁宇尊心里创业的念头忽然明朗了起来。“我自己喜欢摄影，而我哥哥是做音乐的，从我身边的资源看，我适合往‘视频’方向发展。”

想创业却难寻合伙人

大二暑假，刁宇尊获得一个到影视公司兼职的机会，在这家公司，刁宇尊负责办公室主任岗位，并兼任了公司《电影》杂志的发行工作，不仅负责联络艺人、沟通编辑，海报排版、改版，还跟进了院线电影《北漂鱼》，在这部影片结尾中的采访镜头大多数都是由刁宇尊拍摄的。

在熟悉了工作流程之后，做得得心应手的刁宇尊却提出了“辞职”。“兼职的经历让我觉得，如果继续在影视公司待下去，并不利于实现我的创业梦。我需要梳理一下自己手中的资源，想想该往哪个方向去。”

刁宇尊分析了自己熟悉的领域：视频、平面传媒、电影，再加上哥哥的音乐，他的定位渐渐清晰起来，“我觉得应该开一个文化公司。”

这个念头一冒出来，他立刻在小本子上列下自己可能拉到的“合伙人”名单。“我起码写了十几个熟人的名字，我觉得他们都有可能成为合作伙伴。但是当我去跟他们聊我的创业梦时，却发现，没人愿意跟我玩儿。”他至今记得一个朋友语重心长地回答：“我不是不相信你，我主要是不相信这件事儿。”

白手起家自己开公司

带着所有的质疑，刁宇尊决定自己干。

“首先是自学《公司法》，因为游戏规则必须明白。然后就是筹备开公司需要的东西，主要是钱。注册资金最少要三万，我东挪西借总算凑齐了注册的钱。”刁宇尊说，自己从没害怕过会失败。“本来就一无所有，没什么可以丢失的。趁着现在年轻，想做什么就大胆做吧。”就这样，大学毕业的刁宇尊实现了自己的理想——开了一家自己的文化公司“利见达人”。

公司刚起步的时候，市场还没打开，业务很少，为了节约开销，公司的固定员工只有他一人，其他人员都等有业务的时候再临时外聘。倒是常有以前认识的一些朋友找他帮忙。“比如帮别人的公司拍点会展资料，或者公司活动，既然是‘帮忙’当然没有酬劳，顶多人家给我个展位让我顺便推广一下自己的公司。但这样的机会我从不放过，因为我明白所有的经验都是从这些实践中来的。”

“第一桶金”引起的思考

艰难维持了一段时间后，刁宇尊终于迎来了事业的转折点。

“那段时间我一直在积极寻找业务，幸亏大学时候参加的各种校外实践活动多，还做了很多志愿者工作。我给在做志愿工作时候认识的某中心的老师打电话，告诉他们现在我开了自己的文化公司。没想到那些老师还真记得我，并且说我当年对工作的认真他们印象很深刻。而中心正好要做一个全国范围的竞赛活动，他们正想找人进行活动的视频拍摄。”刁宇尊立即接下了这个订单，“价钱没问题，服务肯定一流，态度更是没话说。”刁宇尊说，以公司发展角度用“雪中送炭”来形容这个订单一点不为过。

三天的活动，休会一天，第四天开总结大会要把三天的活动内容编成一个小片子在现场播放。“中间休会那天是我们最忙的时候，我带着摄像师和后期制作人员，整整忙了20个小时。”

晚上要把做好的片子送到西二旗的会场审片，那天正赶上北京7月最大的一场雨，高速路上大雨如注，所有的车都趴在路边不敢前进。“当时真是心急如焚，因为片子审完还得修改，时间紧张，我们却像蜗牛一样在路上爬！”

那个晚上，刁宇尊一分钟也没睡。活动纪录片做到半夜3点终于完成，但他却怎么也睡不着，坐在路边长椅上心里一直思考，如何才能降低公司成本。“这单业务给了一万多元的费用，在困境中的我看来已经是一大笔钱了，但是几天的活儿干完，除去设备费、交通费，还有部分外聘老师的劳务费，公司剩下的盈利没有多少。我现在是否就应该组建公司的固定团队？怎么做才是最佳方案？”

刁宇尊拿出纸笔，详细计算收入与支出的比例，以及比较兼职团队和固定团队的运作成本，最终发现，当拥有一定业务量就能支撑起一个固定团队，利润率才会更高。“算清楚了才能心中有数。”刁宇尊在心里定下目标：努力达到预期营业额，早日拥有自己的固定团队。

发展方向是制定标准

因为重品质、讲信誉，如今，刁宇尊的文化公司已经步入正轨，也已经发展成为十人的创业团队。“虽然团队只有十位成员，但我们的兼职团队却不小，我有近千人的‘人才库’，这些人都是我们严格把控技术水平招聘的，我们希望给所有才华出众的音乐人、录音师、摄像师和后期制作人员提供一个工作和发展平台。只要工作质量达到我们的要求，就可以进入我们的人才库。”

行业内有一句话叫做“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术”，刁宇尊的公司现在的发展方向就是“定标准”。今年，公司旗下的音乐、视频私人定制连锁店“艺之尚”即将在全市选址开张，目前位于通州的“艺之尚”音乐、视频体验店已经正式投入运营。

刁宇尊介绍：“现在随着生活水平的提高，文化娱乐体验已经逐渐地成为普通人的基本消费需求，大家很有兴趣给自己或家人制作音乐专辑、MV、故事影片等，但如果到传统唱片或影视公司中制作，可能会花费很高的费用，如果交给自由制作人或工作室制作可能费用是低了，但效果可能不尽人意。

就拿MV的制作来说，这不仅需要专业的场地和设备，更需要过硬的影视制作和音乐创作的双重能力，这也恰恰是我们的长项。近期我们在开发一个创新MV项目，制作大型 3D模板库和快捷MV制作模式。就像美国大片一样，只需在我们连锁店的影棚里拍摄，就可以制作出在任意场景中身临其境的震撼效果。

原来的照相馆慢慢有了影楼品牌，现在录音棚品牌也日趋成熟，但专门针对音乐、视频双重定制的连锁店现在还属市场空缺。我们希望填补这块空白。”

刁宇尊常启发来应聘的年轻人：趁着年轻，有时间、有资本，想做什么就要做。“年轻要好好玩儿，但是更要认真玩儿。”这是刁宇尊的心里话，任何事情都不是随随便便能做成的，不认真对待，不花精力、不用智慧就不会有理想的未来。

如今，刁宇尊与多年在音乐领域发展的哥哥珠联璧合，一起向音乐教育领域拓展，为唐诗、宋词、元曲等国学精粹谱曲发行，打造属于中国的唱诗作品。“我们自己选拔了十几位优秀儿童歌手组建唱诗班，经过各项培训，已成功录制了四十首唱诗作品，即将推广发行，并以书籍、电子、网络等形式涉入教育领域。”

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本报记者 李莉文并图J063